KTトリートメント導入で変わること②｜カラー後の提案がしやすくなる理由
KTトリートメントを導入して感じる大きな変化のひとつが、
「カラー後の提案がしやすくなる」ことです。
売上を上げるために無理にメニューをすすめるのではなく、
自然な流れで追加提案ができるようになるのがポイントです。
目次
カラー後、「もう一歩」を感じたことはありませんか？
カラーはきれいに仕上がっている。
でも、なんとなく物足りない。
艶が少し弱い、毛先のまとまりが甘い、手触りがもう一歩。
この「あと少し良くしたい」と感じる瞬間は、多くのサロンで共通しています。
ただ、この状態で何も提案せずに終わってしまうと、
仕上がりの伸びしろを残したまま帰すことになります。
提案しづらい理由は「メニューの位置づけ」にある
トリートメントを提案しようとしても、
- 重たいと思われそう
- 時間がかかりそう
- 必要性が伝わりにくい
こう感じてしまい、結局提案できないことも多いと思います。
つまり問題は、商品ではなく“提案のしやすさ”にあります。
KTトリートメントは「仕上げの一手」として使える
KTトリートメントは、髪質改善のような大きなメニューではなく、
カラー後の仕上げとして自然に組み込める位置づけです。
だからこそ、
- 「最後に質感整えていきますね」
- 「艶感をもう少し出していきますね」
といった形で、無理なく提案できます。
提案が通りやすくなる3つの理由
① タイミングが自然
カラー後は髪の状態が変化しているため、質感を整える提案に違和感がありません。
② 効果がイメージしやすい
「艶」「まとまり」「手触り」といった、分かりやすい変化を伝えやすいです。
③ 仕上がりで実感してもらえる
その場で違いを感じてもらえるため、納得してもらいやすくなります。
提案が変わると何が起きるか
追加メニューが自然に増える
無理に売るのではなく、必要な流れの中で提案できるため、追加率が上がりやすくなります。
単価アップにつながる
カラー＋仕上げメニューとして組み込むことで、無理なく単価を上げることができます。
満足度が上がる
仕上がりの完成度が上がることで、お客様の満足度も自然に上がります。
実際の提案イメージ
「カラーすごくいい感じなんですけど、
仕上げで艶とまとまりをもう少し整えることもできますが、どうされますか？」
このくらいの一言で、提案として十分伝わります。
ポイントは、
- 押さない
- 選択肢として出す
- 仕上がりベースで伝える
これだけです。
まとめ｜提案のしやすさがそのまま売上につながる
KTトリートメントは、売るためのメニューではなく、
提案しやすい流れを作るメニューです。
この違いが、結果的に売上やリピートにつながります。
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