美容室の髪質改善メニューの価格設定｜単価アップにつながる料金の考え方

美容室で髪質改善メニューを導入するときに悩みやすいのが、価格設定です。

「高くしすぎると選ばれないのではないか」「安くしないと提案しにくいのではないか」と考える美容師さんも多いと思います。

しかし、髪質改善メニューは安く売るよりも、価値が伝わる価格設定にすることが大切です。

この記事では、美容室の髪質改善メニューの価格設定と、単価アップにつながる料金の考え方について解説します。

美容室の単価アップの基本はこちら → 美容室の単価アップのやり方

髪質改善メニューは安売りしない方が良い

髪質改善メニューは、通常のトリートメントよりも価値を感じてもらいやすいメニューです。

パサつき、広がり、うねり、ツヤ不足、エイジング毛など、お客様の悩みに直接アプローチしやすいため、単価アップメニューとして設計しやすい特徴があります。

そのため、安く設定しすぎると、メニューの価値が伝わりにくくなる場合があります。

大切なのは、価格を下げることではなく、お客様が納得できる価値をしっかり伝えることです。

価格設定で考えるべきポイント

髪質改善メニューの価格を決めるときは、次のポイントを整理しておくことが大切です。

• 施術時間
• 使用する薬剤やトリートメントの原価
• 技術工程の多さ
• 仕上がりの価値
• 通常トリートメントとの違い
• お客様の悩み解決につながるか

価格は原価だけで決めるものではありません。

施術にかかる時間、技術力、仕上がりの満足度、リピートにつながる価値まで含めて考える必要があります。

通常トリートメントとの価格差を作る

髪質改善メニューを導入する場合、通常のシステムトリートメントとの価格差を明確にすることが大切です。

例えば、通常トリートメントが手触りや表面ケアを中心としたメニューであれば、髪質改善メニューはまとまり・ツヤ・内部補修・エイジング毛ケアなどを重視した上位メニューとして設計できます。

価格差があることで、お客様にも「通常メニューよりも特別なケア」という印象が伝わりやすくなります。

高単価メニュー設計についてはこちら → 美容室で高単価メニューを作るには？

セットメニューにすると選ばれやすい

髪質改善メニューは、単品で置くだけでなく、カットやカラーとセットにすると選ばれやすくなります。

特にカラー後は、髪の乾燥やパサつき、ツヤ不足を感じやすいタイミングです。

そのため、次のようなセットメニューがおすすめです。

• カラー＋髪質改善トリートメント
• 白髪染め＋エイジング毛ケア
• カット＋ケラチントリートメント
• カット＋カラー＋美髪ケア
• カラー後ケラチン補修コース

セット化することで、お客様はメニューを選びやすくなります。

また、予約時点で選んでもらいやすくなるため、当日の追加提案が苦手な美容師にも向いています。

カラー後の提案についてはこちら → カラー後トリートメント提案で客単価を上げる方法

価格よりも仕上がりの未来を伝える

髪質改善メニューの価格を伝えるときは、金額だけを説明するのではなく、仕上がりの未来を一緒に伝えることが大切です。

例えば「プラス〇〇円でトリートメントできます」だけでは、価格の印象が先に残ってしまいます。

それよりも、「カラー後のパサつきを抑えて、次回来店までまとまりやすい状態を目指せます」と伝えることで、お客様は価格ではなく価値をイメージしやすくなります。

お客様は高いメニューを選びたいのではなく、自分の髪がきれいになる理由に納得したいのです。

40代以上のお客様には価値が伝わりやすい

40代以上のお客様は、年齢とともに髪質の変化を感じやすくなります。

• 髪が広がる
• ツヤが出にくい
• うねりが出てきた
• 白髪染め後のパサつきが気になる
• 髪にハリ・コシがなくなってきた

このような悩みに対して、髪質改善メニューは提案しやすく、価格の価値も伝わりやすくなります。

40代以上のお客様への提案はこちら → 40代以上のお客様に単価アップ提案しやすい美容室メニューとは？

ケラチントリートメントは価格設定しやすい

髪質改善メニューの中でも、ケラチントリートメントは価格設定しやすいメニューです。

理由は、髪の主成分であるケラチンに着目した補修メニューとして説明しやすく、エイジング毛やダメージ毛のお客様にも提案しやすいからです。

通常トリートメントよりも上位メニューとして設計し、カラー後のケアや白髪染め世代の髪質改善メニューとして展開することで、客単価アップにつなげやすくなります。

ケラチントリートメント導入についてはこちら → 美容室がケラチントリートメントを導入するメリットとは？

KTトリートメントという選択肢

KTトリートメントは、日本人の髪質やエイジング毛に着目して開発された国産ケラチントリートメントです。

加水分解ケラチン、加水分解ヒアルロン酸、北海道産甜菜由来ベタイン、海洋深層水、沖縄県産アロエベラ葉エキスなどを配合し、ツヤ・潤い・まとまりをサポートします。

髪質改善メニューの価格設定を考える美容室にとって、カラー後のケア、エイジング毛対策、高単価メニューとして活用しやすいトリートメントです。

導入メリットはこちら → KTトリートメント導入メリット

施術の流れはこちら → KTトリートメントの使い方

まとめ

美容室の髪質改善メニューは、安く売るのではなく、価値が伝わる価格設定にすることが大切です。

施術時間、技術工程、仕上がりの価値、通常トリートメントとの違いを整理することで、お客様にも納得して選んでもらいやすくなります。

特にケラチントリートメントやエイジング毛ケアは、高単価メニューとして設計しやすく、美容室の客単価アップにもつながりやすいメニューです。

価格ではなく、お客様の悩みがどう変わるのかを伝えることで、自然な単価アップにつなげていきましょう。

美容室の単価アップ・髪質改善メニュー導入をお考えの方へ → KTトリートメントについて詳しく見る

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