1人美容室が単価アップするには？無理なく売上を伸ばす方法
1人美容室や1人スタイリストサロンの場合、売上を伸ばしたいと思っても、予約枠には限りがあります。
新規集客を増やすことも大切ですが、すでに予約がある程度埋まっている状態では、これ以上お客様の人数を増やすことが難しいケースもあります。
そこで重要になるのが、客単価アップです。
この記事では、1人美容室が無理なく売上を伸ばすための単価アップの考え方と、髪質改善メニュー・トリートメントメニューを活用する方法について解説します。
美容室の単価アップの基本はこちら → 美容室の単価アップのやり方
目次
1人美容室は予約数に限界がある
1人美容室では、カウンセリングから施術、会計、片付けまで基本的にすべて1人で行います。
そのため、1日に対応できるお客様の人数には限界があります。
予約数を増やして売上を伸ばそうとすると、休憩時間がなくなったり、施術の質が落ちたり、体力的に負担が大きくなることがあります。
だからこそ、1人美容室では「人数を増やす売上アップ」よりも、「1人あたりの満足度と単価を上げる売上アップ」が重要になります。
単価アップは値上げだけではない
単価アップと聞くと、すぐにメニュー価格を上げることをイメージする方も多いかもしれません。
もちろん価格改定もひとつの方法ですが、それだけが単価アップではありません。
お客様の髪の悩みに合わせて、必要なメニューを追加提案することも単価アップにつながります。
- カラー後のトリートメント提案
- 髪質改善メニューの導入
- エイジング毛ケアの提案
- ホームケア商品の提案
- 定期メンテナンスメニューの提案
このように、お客様の悩みに対して価値のあるメニューを提案することで、押し売りではなく自然な単価アップができます。
1人美容室に合う単価アップメニュー
1人美容室で単価アップを考えるなら、カットやカラーにプラスしやすいメニューがおすすめです。
特に相性が良いのが、トリートメントメニューや髪質改善メニューです。
理由は、お客様の悩みに直結しやすく、施術後の満足度にもつながりやすいからです。
客単価が上がらない原因を見直したい方はこちら → 美容室の客単価が上がらない原因とは？
40代以降のお客様には髪質改善提案がしやすい
1人美容室では、長く通ってくれているお客様の年齢層が徐々に上がっていくことがあります。
40代以降になると、髪の悩みも少しずつ変化していきます。
- 髪がパサつく
- 以前より広がりやすい
- ツヤが出にくい
- うねりが気になる
- 髪にハリ・コシがなくなってきた
このような悩みには、髪質改善トリートメントやケラチントリートメントの提案がしやすくなります。
お客様自身も「最近髪が変わってきた」と感じている場合が多いため、悩みに寄り添った提案が単価アップにつながります。
提案はメニューではなく悩みから入る
単価アップが苦手な美容師ほど、「高いメニューをすすめるのが申し訳ない」と感じやすいです。
しかし、提案の入口をメニュー名ではなく悩みに変えると、伝え方が自然になります。
例えば「トリートメント追加しますか？」ではなく、「最近、毛先の広がりが出やすくなっているので、カラー後に内部補修を入れるとまとまりやすくなります」と伝えると、お客様も必要性を理解しやすくなります。
お客様は高いメニューを買いたいのではなく、自分の髪が良くなる理由に納得したいのです。
リピートにつながるメニューを作る
1人美容室では、毎月安定して来店してもらえるメニュー作りも重要です。
髪質改善メニューやトリートメントメニューは、1回で終わりではなく継続提案しやすいメニューです。
例えば、カラー周期に合わせてトリートメントを組み合わせたり、3〜4週間に1回のメンテナンスとして提案することで、リピート率の向上にもつながります。
サロンメニューとして導入しやすい髪質改善を探している方はこちら → KTトリートメントはこんな美容師におすすめ
KTトリートメントという選択肢
KTトリートメントは、日本人の髪質やエイジング毛に着目して開発された国産ケラチントリートメントです。
加水分解ケラチン、加水分解ヒアルロン酸、北海道産甜菜由来ベタイン、海洋深層水、沖縄県産アロエベラ葉エキスなどを配合し、ツヤ・潤い・まとまりをサポートします。
1人美容室でも導入しやすく、カラー後や仕上げメニューとして提案しやすいのが特徴です。
導入メリットはこちら → KTトリートメント導入メリット
まとめ
1人美容室が売上を伸ばすには、予約数を増やすだけでは限界があります。
大切なのは、今来てくれているお客様の満足度を高めながら、必要なメニューを提案して客単価を上げることです。
特に髪質改善メニューやトリートメントメニューは、1人美容室の単価アップと相性が良いメニューです。
お客様の髪の悩みに寄り添いながら、無理なく売上を伸ばせるメニュー作りをしていきましょう。
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